老铺黄金：中奢新韵还是新贵造梦？

　　这几年，一股黄金消费热潮席卷而来，在市场上掀起了一阵“金色旋风”。从繁华都市的高端商场，到市井街巷的金店，处处都能感受到人们对黄金的高涨热情，而“黄金涨疯了”成为了大街小巷热议的话题。

　　黄金行业品牌林立，一家成立16年、自称“中式奢侈品”的品牌，吸引了趋势君的注意，它是老铺黄金。

　　听说为了获得老铺黄金的进店资格，有人7点起床，在寒风中排队5小时。线上新品10秒内必空，金价飞涨却依旧一件难求。

　　当“老钱审美”遇上“新贵消费”，一场中式奢侈品的新消费革命正在袭来，中式元素正以前所未有的速度渗透到社会生活的各个方面，掀起了一股强劲的文化热潮。

　　正如知萌2025年提出的十大消费趋势之一：中式新韵。

　　一、新古典工艺唤新解锁中式老钱审美的现代密码

　　和周大福、周生生等老牌黄金品牌相比，老铺黄金算是黄金界的新手。但在古法金领域，老铺黄金却是率先推广“中国宫廷古法制金工艺”概念的品牌，也是国内古法手工金器专业第一品牌。

　　当新中式成为时尚，老铺黄金敏锐地洞察到“老钱阶层”内心深处对稀缺性与文化沉淀的迷恋，秉持着“古法新作”的理念，对故宫同款古法制金工艺进行了深度挖掘与现代创新。其代表性的“花丝镶嵌”和高温珐琅技艺，均被列为国家非物质文化遗产，这使得黄金不再是一种具有保值属性的金属，而是成功升维为承载华夏文明的珍贵载体，展现出经典、传世且极具中式高级审美的品牌调性。

　　随着对古法黄金的持续深耕，老铺黄金大胆创新，首创足金镶钻工艺，成功取代了传统的K金镶钻。在老铺黄金的巧思下，绚烂夺目的钻石和宝石与圆润厚重的古法黄金实现了完美邂逅，这种创新设计既蕴含着东方审美中“贵而不奢”的独特韵味，又巧妙融合了国际化与时尚感。

　　一件金饰，承载的不仅是千年传承的匠艺，更是成为了彰显阶层身份的文化暗码。

　　相关数据显示，老铺黄金的客单价在短短3年内翻了三倍，达到了3.8万元之高，其消费者群体中，高达68%来自年收入超50万的高净值家庭。

　　如今的新贵们，追求的早已不仅仅是财富的传承，更是渴望拥有“属于中国人的奢侈”。

　　二、重构定价规则奢侈品化策略打造“超高品牌溢价”

　　当周大福等传统金店还在延续“克重+工费”的传统定价模式时，老铺黄金却大胆突破常规，以一种全新的商业模式崛起，采用“一口价+定期调价”的全新定价方式，打破了黄金市场原有的定价规则。

　　老铺黄金的定价与原料重量不挂钩，凭借其独树一帜的古法金工艺，成功重构了黄金的价值坐标系，将黄金从单纯的“保值硬通货”升级为具有深厚文化内涵的“可穿戴的传家宝”。

　　不仅如此，老铺黄金还对一些产品采用“限购”策略，使得消费者常常需要预定几个月才能拿到心仪的商品。以2024年推出的“巳蛇神像”限量款为例，老铺黄金称“限量300件，每家门店限量5件”，引发抢购热潮，消费者需排队3个月才能提货。此外，老铺黄金坚持每年调价两次，并且价格只涨不跌，这一策略极大地激发了消费者的购买欲望，让贵妇们在涨价前夜纷纷疯狂扫货。

　　“贵”是老铺黄金身上最明显的标签。对比周大福工费260元/克的定价，老铺黄金一款网红金镶钻产品十字金刚杵金重约13.39g售价1.958万元，克价约1462元复杂工艺款克价高达1462元，毛利率超40%，是行业平均的3倍。

　　老铺黄金成功走出了一条高溢价、高毛利率的独特发展道路。对于奢侈品而言，贵本身就是吸引消费者的一大卖点，价格越贵，消费者对品牌的信仰往往就越坚定。

　　三、新贵消费的逻辑颠覆中式信仰与黄金血脉铸就社交货币

　　在消费市场不断变迁的浪潮中，消费者的观念也在持续转变。当人们逐渐对老牌奢侈品品牌的光环“祛魅”、当黄金所蕴含的深厚文化血脉开始觉醒、当充满神秘色彩的中式玄学悄然崛起，老铺黄金敏锐地捕捉到了这些趋势，并积极主动地迎合Z时代消费者的需求，推出了多款迭代产品。

　　其中，中国式文玩金器系列备受瞩目。錾刻的金刚除宝符，宣称具有约束烦恼、守护平安的美好寓意；金葫芦加圈钻，寓意着有进有赚，寄托了人们对财富的向往；蝴蝶造型的饰品，因其谐音福蝶，被赋予了戴得越多福气越满的吉祥含义。每一个纹样都对应着不同的吉祥寓意，满足了高净值人群对于“玄学经济”和社交资本的双重需求。

　　随着国人们中式信仰的逐渐觉醒，“店前排队6小时”“黄牛日赚1万”成为现象级符号，老铺黄金的产品也成功成为了社交场合中极具分量的社交货币，它就像一张独特的名片，能够迅速让志同道合的人建立起联系，展开深入的交流。基于文化内涵和社交需求的产品设计，让老铺黄金在新贵消费市场中独树一帜，赢得了消费者的青睐与追捧。在社交媒体上，晒“佩戴老铺黄金”已经成为一种时尚和社交话题的流量密码。

　　当下的奢侈品消费正转入一个新的价值取向时代，高端消费者注重产品的真实价值和产品的文化价值属性，在这种消费观念的转变中，代表着中国经典文化、经典审美的老铺古法黄金，已成为越来越多中高消费群体的不二选择。

　　四、用户圈层隔离高奢体验提升品牌尊贵感制造消费鄙视链

　　和传统黄金品牌扎堆商场黄金区不同，老铺黄金在店铺选址方面极为讲究，坚决不采用加盟模式，仅在中国15座大城市的35家高端购物中心开设门店。其第一家店开在北京王府井这一极具商业价值的核心地段，之后更是只选择入驻SKP、德基等贵妇集散地。巧妙地避开了与传统金店的激烈内卷，而是果断对标宝格丽、卡地亚等国际顶级奢侈品品牌，与爱马仕、梵克雅宝等为邻。

　　招股书数据显示，老铺黄金平均一家店的开店成本高达3000万，足够周大生在一线城市新开6家以上的新店。

　　通过高昂的开店成本和优质的选址，老铺黄金用物理空间精准筛选出目标圈层，精准锚定“有钱人”。

　　老铺黄金的店铺风格参考中式书房设计，采用黑金配色，既彰显出高贵典雅的气质，又巧妙避免了暴发户式的俗气。柜哥柜姐们清一色身着西服，提供全程1v1的微笑服务，服务过程中严格限制进店人数。这种“少而精”的客流策略不仅提升了品牌调性，还避免了传统金店人声鼎沸、拥挤嘈杂的购物环境，为高净值客户创造独享的购物体验。

　　与国际奢侈品一样，老铺黄金还有自己的“小黑屋”——VIP贵宾室，为消费者提供私密消费空间。消费者只有在购买十几万元产品时才有机会进入小黑屋，屋内陈列着纯金毛笔、纯金香囊等稀缺艺术品，珍贵的展品瞬间将消费者的等级感和尊贵感拉满，进一步强化了老铺黄金在消费者心中的高端形象，制造出了消费鄙视链。

　　可以说，从一开始，老铺黄金对标的就不是同行业的黄金品牌，无论从产品设计、店铺风格到服务流程，老铺黄金对标的是国际一线奢侈品。

　　五、中式奢品新格局老铺黄金的未来挑战

　　在消费变得更加谨慎的背景下，消费端和资本市场端，老铺黄金都走出了一条现象级的上升曲线。

　　老铺黄金揭示了一个深刻的道理：奢侈品的本质，归根结底是文化定价权的激烈争夺。当一个品牌能够巧妙地将中国符号转化为可佩戴的阶层符号时，中式审美的集体高溢价时代便不再遥远。这场消费革命，不仅是黄金行业的洗牌，更意味着中国奢侈品向世界宣告——东方美学，正在重新定义奢侈。

　　但是，老铺黄金想要真正成为“百年老铺”，在未来的发展道路上，仍要思考如何从当下这一代贵妇的新消费狂欢中走出来，实现向真正的工艺壁垒与品牌价值持续沉淀的转变。毕竟，黄金的物理属性决定了它永不褪色，但其品牌溢价却并非一成不变。老铺黄金需要始终站在趋势引领者的角度，不断创新，持续优化产品与服务，让“中式奢品”成为能够穿越经济周期、历经岁月洗礼的文化契约。

　　老铺黄金的崛起，靠的不是金价，而是对消费者心理的精准把握。从一口价的定价策略，到高冷的营销风格，再到克制的开店布局，每一步都踩在了市场需求的节奏上。

　　在“中式新韵”的趋势下，品牌营销策略需紧跟时代步伐，深入挖掘传统文化的精髓，并将其与现代审美和消费需求相结合。通过不断创新和跨界融合，品牌不仅能赋予产品更深层次的文化内涵，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐与忠诚。