你想把兴趣变事业吗？就这3步骤，让你的Blog成为生财工具

　　你开始做影片、开始经营IG和写部落格多久了？有没有至少半年？你想过要把 兴趣变成事业 ，然后开始经营个人品牌，却一直没办法辞掉工作，专心做自己的事业吗？如果你成立了自己的粉丝专页或个人频道，只是为了兴趣分享，那你可以不用看这篇文章。但如果你希望有、朝、一、日，可以把自己的业余嗜好，变成你的生财工具，今天的文章你就必须看。

　　兴趣与事业的差别：心态转换

　　1 你的内容是Information 还是 Inspiration？

　　我知道你喜欢旅游、你也喜欢美食、你可能还喜欢时尚，没有什么特别的原因，就是凭著一股喜欢，所以开始了自己的频道，这听起来像你吗？

　　很不幸的，如果兴趣的出发点一直只是“自己喜欢”，就很难变成一个profitable的事业。

　　你分享了自己吃了什么好吃的东西、去了哪里玩，这些都是属于灵感类（inspiration），它的实用价值并不高，可以有，也可以没有。

　　至于要花钱买灵感？虽然不是完全不可能，但是转换率相对的低，除非你是走心灵鸡汤类或是搞笑娱乐，不然没有实用资讯的内容创作，是很难说服观众掏出腰包的。

　　2 没人要买你的Information

　　咦？不是才刚说没有人要买灵感而是买资讯吗？为什么资讯也不会有人买呢？

　　这是因为现在的市场饱和，资讯又爆炸，除非你是该领域的专业的专业，或是你有什么特殊的知识（如：理科太太、海苔熊），市场非你不可，不然要说服观众买你的资讯是越来越难的一件事。

　　有什么问题上网谷歌一下，几乎都会有解答，你是有什么最高机密，让大家非跟你买这个讯息不可呢？应该没有吧。因此贩售资讯，可能不是个长久之计，观众到最后只会在乎你帮他解决了什么问题。

　　3 拿掉第一人称

　　我今天穿什么、我晚上吃什么、我下礼拜要去哪里，总是以第一人称为出发点的经营个人品牌，是很多现代人的通病。

　　这样的经营方式，到底好不好？其实很难说。但如果你是希望在某个领域上有成就，甚至贩售你的专业，那你得开始为读者着想，想想他们需要什么、想想他们想看什么内容。

　　4 谁需要你？

　　谁需要看到你的内容？谁没有你的内容，生活就会难关重重？（想想国师唐绮阳）你在对谁说话？如果你想从兴趣转换为个人事业，先想一想你的观众是谁，他们大概几岁？他们出现在什么样的平台？他们的经济能力？他们现阶段需要什么样的协助？你可以怎么帮忙他们？你可以做出什么样的内容，让他们需要你？甚至最好是非你不可？

　　Tips：我知道这不好想，我也想了好几个月，但是后来我发现唯有开始做了，开始吸引了粉丝，你才可以比较正确的观察这一群人是谁，他们为什么被你的内容给吸引？甚至敲碗要你做续集？所以先开始吧！

　　5 你解决了什么问题？

　　人们最终，还是只会在乎和自己有关的事情，尤其是需要掏出钱包，这就必须是基于某个痛点被改善的准则。

　　买东西，都是为了要解决某些事情，你不会为了买睫毛膏而买，而是为了看起来更漂亮而买，如果你可以找到其他取代方法（长睫毛、种睫毛），睫毛膏本身就没有那么重要了，对吧？

　　所以，他们为什么会来花钱买你的东西？想想你可以帮他们解决什么事情吧（追根究底出最内在的原因）。

　　把 兴趣变成事业 的实际行动

　　我有一个朋友叫小薇，她想要成立自己的个人品牌，专门分享健身与相关健康饮食，但她不太知道要如何从兴趣开始转换成事业，在此我们就拿小薇来当例子。

　　第一步：拿掉第一人称，找到客群

　　小薇以前可能是自己今天想吃什么，就分享什么样的食物，或是自己今天做了什么运动就分享什么，这样的情况，不是说完全无法建立个人品牌，而是吸引来的人，通常不是因为喜欢内容本质，而是喜欢小薇本人，因此小薇分享什么，他们就看什么。

　　当然，这样没有不好，有单纯喜欢你这个人的粉丝，永远都是一件好事。

　　然而，我们这里所设定的是用热爱的事物赚钱变成事业为主题的知识型网红，所以要有一定程度的专业，不是单靠颜值而已，这样比较难说服他人购买你的创作或商品。（身材颜值之类的永远都只是加分条件，内涵与才能才是长久之计）

　　因此，小薇应该先想想他想要吸引怎么样的顾客，怎样的客群会需要他的内容？（这必须先考虑一下她的健身和营养学知识到哪）

　　不过呢，你不用是专家，因为永远都会有比你强、比你知名的人，但这并不代表你不能开始做自己想做的事。

　　所以如果你刚入门，还没有太多经验，你可能需要把年龄层降低，然后去设计他们会感兴趣的内容。

　　我假设小薇是个刚入门的健身教练，那他可以设定的客群，可能会是学生或是完全没有运动经验的人，因此，往后退一步，看一下你的程度到哪，你永远都可以提供价值，你只是需要先找到谁需要你的服务。

　　第二步：在现有的客群诉求中，加入自己的特色

　　假设小薇的客群设定为没什么运动经验、或没什么时间运动，平常也不怎么下厨的人。

　　那这些人想开始运动、减肥，最需要的会是什么呢？可能是快速又有效的减脂法、有趣而且看起来很漂亮（可打卡拍照）的营养餐，或是手把手的运动教学。

　　有了大概的方向以后，小薇必须想一想自己有什么个人特色，能够运用在这些主题上，毕竟在做同一个主题的人一定也很多，唯有加入自己的特色才能Stand out。

　　想要Stand out，你得想一想自己有什么擅长的部分。例如小薇很上镜、谈吐也不错，那直播运动教学也许就是一种选择，可能可以是直播30分钟的室内自主运动，让大家一边跟着步骤运动、一边和小薇聊天，这样不仅有运动到，更有一种陪伴的感觉。

　　小薇好像也很会创意混搭料理，如果他的客群有一部份是喜欢拍美照的女生，那么在摆盘上也许就可以多着墨，目的是让这些粉丝能够享受做料理的过程，又能吃得更健康，更可以上传到Instagram，满足这些人展现精彩健康生活的虚荣心

　　Anyway，重要的就是去看看顾客是谁，有什么困难需要被协助？怎么样在这些服务上加上一点自己的小巧思？

　　第三步：把资讯转成一种服务

　　有了这些基本架构以后，小薇必须要把这些资讯转化成一种服务，一种别人会开始愿意雇用你或买你内容的商业型态。

　　以小薇的例子来说，经过一阵子的磨练以后，他的个人经验值与专业知识都有成长，那他便可以朝一对一健身教练、菜单规划师、贩卖健身周边商品这几个方面下手。

　　这些方向有什么样的可能性呢？

　　他可以去现有健身房或独立工作室担任私教、她可以当为有特殊需求的客户（如糖尿病）或只是忙到没时间想要吃什么、但又需要有严格饮食控管的客户做菜单设计；他也可以和厂商合作，设计健身时所需要的周边商品。

　　觉得这听起来离你很远吗？别担心，每件事都是有可能的。

　　把资讯转化成服务一直都不是一件简单的事，很多人也都卡在这一关。

　　你转不过去的最主要原是因为：

　　1.经验与资源不足

　　2.技能不到

　　3.还有没有足够的粉丝客群

　　然而，这三点都是需要靠时间累积的，所以沈住气，累积粉丝、持续为专业进修，坚持下去才是最重要的。

　　经典案例分析：Cassey Ho和Tone it up

　　Cassey Ho是以皮拉提兹为专业的健身教练，一开始放影片到YouTube也只是基于兴趣，随着他的个人特色鲜明、内容品质好又亲力亲为，她便开始在实体健身房教课、出书、设计瑜珈垫、瑜珈服、健身笔记本、DVD，最后还登上富比士前百大成功女性（嗯哼）。

　　而Cassey最持之以恒的一个创作，就是他每一个月都会为观众设计每月运动日历，让想要运动的人，到了健身房可以想都不用想，照着他列下的运动项目，用力执行即可。

　　他就是一个典型的把Spotlight放到观众而非自己身上的成功人士，他用心观察粉丝需要什么，而不是自己想分享什么就随意分享什么。

　　Tone it up由两位爱运动的双人组成立，商业模式和Cassey Ho稍有不同，他们精准得把品牌定位锁定在阳光、沙滩、比基尼这一块族群，起先一样也是由Youtube发迹，但两位的视觉效果呈现的非常好，让人看了怦然心动，也因此吸引了广大女性。

　　除了有一定的知识内容之外，他们也是在贩卖一种梦想，一种让女孩们想要和他们一样的梦想。有了基本的粉丝base之后，他们也开始贩卖健身器材、营养食品甚至是比基尼，这样鲜明的品牌形象不只能够吸引到对的观众，未来的商机更是无可限量。

　　哇，她们都好成功啊！但这样的目标离我好遥远。你是这么想的吗？

　　别忘了，这些人全是台上一分钟，台下十年功，小薇如果从现在开始好好经营个人品牌，这有没有可能是五年后的她呢？我会说绝对有可能。（更多商业模式请参考这个连结）

　　以上三步骤再复习一次：

　　找到客群（谁需要你）>加入个人特色（建立风格与信任感）>把资讯转成服务（让客户非你不可）

　　这就是我认为把兴趣转成事业的实用方法，虽然只有三步骤，但每一个步骤可能都得花上几个月（甚至几年），尤其是前期的厘清与定位客群的阶段，到底谁需要我的内容呢？这会是很值得花时间思考着墨的问题。

　　因此我也建议，对于想要把个人兴趣转成生财工具的你，不能再只是以个人为出发点，不然你的内容只会是心事与小日记，有需要的人并不多。

　　后记：不要等到你准备好了才开始

　　很多人不敢开始的原因，是因为怕会失败，怕被批评，甚至怕和自己想的不太一样。但说实在的，我认为这些事情，你一定都会遇到。你会在进行的过程中，来来回回更改，你会遇到酸民，你会发现自己跌了好几次，然后再度鼓起勇气站起来，又跌了好几次，你不可能有准备好的一天。

　　因此，你的担忧不是平白无故，而是真的有可能发生的，做好心理准备，会让你更有勇气一些，但是你真的不必等到自己很厉害了才开始，而是你开始了，才有可能变得很厉害。