抢收2022下半场！美妆赛道火热，颖通集团的“两大突围方向”

　　《2022中国香水行业研究白皮书》显示，全球香水市场未来5年复合增长率约为7%，而中国香水市场的5年复合增长则高达 22.5%。对比可见，中国香水市场发展潜力巨大，或将成为未来全球市场的主要增长动力。因疫情影响，2022上半年中国消费市场虽受到一定冲击，但部分国际香水品牌的销售额仍保持持续上升状态。随着疫情逐步稳定，2022年下半场将会涌现更多的生意机会。那么作为中国香水行业领军者的颖通集团，又是如何正确把握时代的发展方向于逆势之中实现弯道超车的？

　　方向一：持续深耕线下市场，提升精细化运营能力

　　受今年疫情的影响，原本逐步复苏的实体线下业务再次遭受冲击。据联商网零售研究中心统计，2022年第一季度百货购物中心类下降幅度约为10%左右，影响较大的是在四月份以后，也就是第二季度，百货购物中心渠道的营收大约下降80%。作为深耕于线下渠道的全渠道品牌管理公司，颖通集团逆势而上，凭借多年来线下渠道的坚实基础，不断提升线下业务抗风险的能力，精耕迭代地建立起了线下渠道的护城河。

　　在百货购物中心渠道中，颖通集团布局了诸如范思哲 VERSACE、恺芮得CREED、萧邦CHOPARD等众多国际知名品牌。仅今年第二季度，颖通集团就为恺芮得CREED落地了4家香氛精品店铺，分别位于成都、香港、深圳3地的高端人气商场，节奏性地拓展业务以增强市场竞争力；今年第三季度伊始，颖通集团再次带领恺芮得CREED于北京SKP与三里屯连开两店，在西南、华南、华北等地区的持续发力为颖通集团的百货版图注入了源源不断的发展动力。

　　恺芮得CREED北京三里屯精品店

　　此外，颖通集团以多维度、渗透式的线下营销方式不断推动品牌势能和产品销量的大幅提升。618之际，在深圳万象天地成功举办了恺芮得CREED进入中国市场后的首个大型线下快闪活动，成功打出了一场抢占销量高地的“漂亮营销仗”。

　　恺芮得“CREED”银色山泉快闪精品店

　　与此同时，颖通集团持续发力现代通路，持续加深与丝芙兰SEPHORA的合作。今年6月23日至7月13日，颖通带领两大独家品牌克霖CLEAN RESERVE以及恩思恩MCM再度出击：克霖CLEANRESERVE携手丝芙兰SEPHORA推出的“肌肤之亲”世界地球日限量版香水，强势登陆全国丝芙兰SEPHORA门店，线下门店BA均佩戴为此限量版香水特制的“CLEAN蝴蝶装饰”，传播品牌环保理念的同时，进一步加深消费者对品牌的认知；恩思恩MCM 与首尔新兴艺术家SAMBYPEN合作的限定款香氛也于丝芙兰SEPHORA进行了独家发售。在新形势下，颖通集团不断探索新型营销模式，稳步实现香水业绩的高增长。

　　丝芙兰SEPHORA门店BA佩戴“CLEAN蝴蝶装饰”化身“环保卫士”

　　恩思恩MCM X首尔新兴艺术家 SAMBYPEN合作的限定款香氛

　　颖通集团深耕免税渠道20余年，在免税市场拥有了多年经验积累和实践，目前已成功进驻中国95%以上的香水免税店，并在免税渠道实现了品牌的多元化发展布局，其中包括恺芮得CREED、4711、安娜苏ANNA SUI、恩思恩MCM等香氛品牌。除了深耕香氛业务，颖通也在持续扩展品类边界，加速衍生业务，加码护肤和彩妆品牌，如将路铂廷Christian Louboutin彩妆引入免税渠道等新举措，以不断丰富的品类布局、定位互补的品牌矩阵，更好地满足中国消费者日益增长的新需求。

　　路铂廷Christian Louboutin cdf三亚国际免税城店铺

　　综合颖通集团线下渠道的发展趋势来看，目前已处于常态化的平稳运行期，虽受到大环境的影响，但其整体业务基础扎实，大局掌控力强，确保了业务的高效推进。由此可见，2022年下半场，除了把握外部市场环境的变换，企业更要牢牢把握线下机遇，以稳健为主要目标之一，不断优化渠道布局，持续锻造精细化运营能力。

　　方向二：推进数字化创新建设，在市场竞争中塑造全新优势

　　为谋求更多新增长，越来越多的企业入局新型内容电商的赛道。自2021年，颖通集团以旗下多元化品牌集合店“颜气圈”进入抖音电商，进一步完善了数字化业务的多元发展路径。在集团内部抖音团队的精耕细作下，颜气圈已成为抖音平台中名副其实的香水垂类Top1，并在今年“618”中实现了环比去年“双11”139%的高增长，在抖音奢品香水品牌自播市场中持续占领较高的市场份额。

　　颖通集团旗下独立香水品牌集合店“颜气圈”抖音店铺

　　以“创新”为价值基点，抖音平台的优质内容在精准大数据的投放引流下，能够进一步触达有效人群，最大化深化消费者对品牌的认知，推动线上获客实现增长。

　　此外，颖通集团紧抓形势，加快数字化转型步伐，将构建统一的服务平台、支持业务创新和数字化转型作为全局性、战略性的核心工作之一，在今年4月已获取了阶段性成果。在颖通集团旗下子公司——上海颖通科技应用有限公司（以下简称颖通科技）与国内数字气味技术研发企业的通力合作下，首款“数字香水”应时而生。这款“数字香水”以集团旗下意大利品牌圣曼尼加Santa Monica香水作为香调基底，其配方更是获得了由杭州文化产权交易所颁发的首张数字香水证书。作为颖通科技在香水数字化方向上的一次大胆创新尝试，“数字香水”的诞生不仅为保护气味知识产权专利提供了安全可靠的科学新思路，更成为了香水行业一次重要的理念变革与数字创新，成功开创了香水数字资产化先河。

　　颖通科技获得杭州文交所颁发的首张数字香水配方证书

　　时代更迭，企业数字化转型势在必得。颖通集团正在持续推进企业数字化升级，不断探索为行业提供更多创新动力，构建数智化运营闭环，实现更为完善的生态系统。

　　立足当下，洞见未来。大环境的瞬息万变使得美妆行业的竞争日益激烈，在全渠道管理与数字化的加持下，颖通集团构筑了强有力的竞争壁垒。随着疫情的好转，线下实体零售仍将是各大品牌关注的重要方向；与此同时，数字化转型也将为消费市场开拓更多新模式，势必会成为美妆企业竞争发展、实现突围的关键制胜法则。“流量为王”的时代正在悄然过去，2022下半场，在牢牢把握以上两大方向的基础下，美妆企业才能更好地实现可持续发展，成为面向未来的韧性企业。