美妆企业加速布局：从天猫到抖音 构建新型电商核心竞争力

　　复盘2022年618大促期间各大电商平台数据，我们不难发现——天猫、京东两大主力平台对比往年增速放缓，而抖音平台美妆类目销售额却同比去年大幅增长126%，从中突出重围，成为众多品牌“新宠”。面对大环境发展的不确定因素，颖通集团电商渠道持续保持逆势增长，战略布局成效初显：一方面得益于传统电商的深耕经验，另一方面则取决于其在抖音平台的营销效率及运营能力。高效完成品牌建设、用户心智强化、消费行为转化，颖通集团打通从品牌营销生态全链路，加快完善升级在抖音“兴趣电商”营销的生态布局，为品牌的长效经营保驾护航。

　　从兴趣破局，向全域增长，抖音电商正在“无限扩张”

　　用户需求推动市场变革，聚焦当下的美妆消费市场，只有不断升级以满足用户多样化需求，才能打破传统消费市场之下流量变贵、红利减退的行业壁垒，迎来新的拐点。抖音以兼具传播和销售的特征，成为众多品牌关注的新兴数字赛道。面对抖音电商这个新“秀场”，美妆企业也开始探索更多维、更立体的组合手段，去不断放大品牌声量、夯实品牌形象。除了依托平台热度提升品牌力之外，如何以精细化、差异化手段提升效率并降低运营成本，也是美妆品牌在谋划营销策略时的重中之重。

　　作为中国美妆行业领先的全渠道品牌管理公司，颖通集团一直致力于积极布局线上渠道，深植电商领域的发展，与各大电商平台保持着深度合作。与此同时，凭借自身对于行业发展的敏锐洞察力，以及对于市场需求的精准剖析，颖通集团于2020年开始布局抖音平台的短视频IP孵化业务。此后的一年多时间里，共运营了7个美妆香水垂类IP账号，实现以MCN的身份入驻星图，持续推进商业化变现，并先后助力如浪凡LANVIN光韵女士香水、蔻驰COACH女士淡香水、如岚RAFRA卸妆膏等产品于抖音平台实现强势破圈。

　　随着“兴趣电商”这一概念悄然出现在大众视野中，颖通集团着手进一步加速抖音平台战略布局：以旗下独立香水品牌集合店“颜气圈”率先进入抖音电商市场，全面赋能多品牌在美妆消费赛道中站准C位，顺利俘获目标用户群体的芳心。通过前期对于短视频内容和抖音生态的探索，结合对人、货、场的深刻理解及精准投放，颜气圈自播项目仅运营了6个月就成为抖音香水垂类的TOP1并蝉联至今，并不断刷新直播间的成交GMV和ROI。

　　运营颜气圈抖音店铺与如岚RAFRA抖音店铺

　　兴趣电商的核心是主动帮助用户发展自身的潜在需求，并将商品内容化，精准地推荐给所有可能感兴趣的用户。颖通集团始终坚持以消费者为中心，从“平台”到“生态”、从“破局”到“创新”，通过丰富生动的短视频和直播的方式，实现了业务新增量。对不同品牌采取差异化分析策略，以打造爆品的逻辑提炼产品核心卖点，并通过达人种草、直播收割配以短视频及自播的形式实现深度运营，同时基于数据不断校正货品策略，优化成交模型，让品牌更加适应抖音平台的生存法则，最终实现精准营销及优化增长。

　　多品牌入驻，发力DP业务，抖音电商“红利”加速收割中

　　近两年来，抖音平台的布局竞争日趋激烈。从国内到海外，从彩妆到护肤，从大众平价到中高端全线，抖音电商美妆行业正在搭建起多品牌、全品类的平台矩阵。颖通集团旗下的颜气圈作为抖音电商市场中为数不多深耕香水赛道的集合品牌，始终保持着香水奢品品牌自播的TOP1地位。在今年“520礼遇季”营销中，颜气圈刷新了自抖音电商项目开启后的自播日销量记录，单场GMV超15万，收获了抖音电商奢品行业的最高流量扶持，抖音平台也将此次营销作为里程碑式的案例进行了内部分享与传播。紧接着，在618大促中，颜气圈首次参战618获得亮眼成绩，实现了环比去年“双11”139%的高增长，在抖音奢品香水品牌自播市场中持续占领较高的市场份额！

　　颖通集团颜气圈于抖音渠道首次参战618

　　除颜气圈外，颖通集团更于抖音平台实现了香水护肤多个产品打爆，其中范思哲VERSACE经典同名男士淡香水单品成为618销量“黑马”，最高销售达4,000多件。无论是“520”或是“618”，突破性成绩的背后离不开丰富的营销玩法和针对性的策略洞察，颖通集团抖音团队的创新性互动形式和优质原创内容，能够更好的激发大量用户的互动积极性，从而推动品牌在垂直细分领域收割更精准稳定的关注，使其在短期内聚拢话题度与讨论度，以合适的推广策略快速触达目标用户，占领用户心智。

　　范思哲VERSACE经典同名男士淡香水成为抖音平台爆品

　　据颖通集团抖音团队相关负责人介绍，除零售品牌颜气圈之外，目前颖通集团已在抖音平台布局多个香水品牌，其中包括宝格丽BVLGARI、范思哲VERSACE、蔻驰COACH、万宝龙MONTBLANC、浪凡LANVIN、安娜苏ANNA SUI、4711、萧邦CHOPARD、瑪麗之香Parfums de Marly等；此外，还加入了以DP模式合作的品牌，如：联合利华旗下护肤品牌渡美TUNEMAKERS、如岚RAFRA，以及云南白药旗下口腔护理品牌齿说ToothTalk。未来，颖通集团也将不断丰富品牌矩阵，来满足消费者日益多元化、品质化的消费新需求。

　　尽管业内充斥着“电商流量红利见顶”的声音，但不可否认，线上电商渠道仍是现在至关重要的增长来源。能否继续发掘新增量，主要取决于平台的创新与品牌的求变。若在平台与品牌二者之间进行优势组合，则可以实现“1+1>2”的效果。对此，颖通集团抖音团队负责人表示：“我们将持续深化在抖音电商领域的领先优势，不断构建完善品牌经营的全链路，拓展业务蓝图，在抖音生态的内容制作、达人流量池的构建和云图数据的优化三大方面持续发力。”展望未来，只有全面融合了品牌力、产品力、内容力的营销方式，才能最大程度推动品牌可持续性增长，而颖通集团的抖音电商业务也正持续迈入更加创新化、全面化、多元化的发展新阶段。